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【淘宝运营】淘宝开店货源如何寻求差异化卖点

2017-8-23 / 老杨 / 淘宝seo优化 /

  解答过很多新手卖家的疑惑,从中我相信大部分新手掌柜开店的时候基本没有什么思考,比如他问我:我想开个淘宝店,听说很赚钱,你觉得卖什么比较容易?我的回答是:不知道....当然不是我高傲不不想回答,因为这个问题没有一个固定答案,如果我不假思索的随便告诉你一个行业,就卖女装吧,好卖,需求大,显得很不负责任,因为我对你不太清楚、对你的货源不太清楚、对你的团队作战能力不清楚、对你本身对淘宝的熟悉程度也不清楚,这么盲目的回答你只能是害了你!到头来不赚钱你还得骂我,不是吗?

  大家认真看以下某朋友咨询的问题,是不是你在开店初期也这样


  张某鹏:老杨,我想开个店铺;

  老杨:开呗,拿身份证、银行卡、手机做个认证就可以了;

  张某鹏:我看淘宝那么多产品,我该卖什么呢?

  老杨:你自己对哪个类目比较感兴趣就进入哪个类目;

  张某鹏:类目?什么鬼?

  老杨:就是你自己比较擅长的产品,感兴趣的产品...

  张某鹏:哦,我对衣服比较感兴趣,自己也做过导购员,对材质和流行款式什么的理解的还行;

  老杨:那就进入衣服行业,具体是哪个类目?

  张某鹏:具体?就是衣服嘛...

  老杨:衣服是个大类目,里边有N多子类目,比如裤子、衬衫、连衣裙、T恤、打底裤等等...

  张某鹏:那就裤子吧,之前卖过裤子在线下;

  老杨:裤子里边还会有子类目,比如牛仔裤、打底裤、休闲裤、阔腿裤、皮裤等等...

  张某鹏:额...那就牛仔裤吧;

  老杨:牛仔裤具体的材质、颜色、款式、长短还分很多种,你准备卖什么属性的

  张某鹏:OMG!什么鬼,太复杂了,算了,我不开了......

 想那么多,累吗?确实比较累,但是不想能行吗?开淘宝店不懂行业、不懂款式、不懂属性就茫然进入一个行业,可以这么说:必死无疑!


  在开店初期选品是最重要的,就想之前我写过的一篇文章:【淘宝运营】不以产品为导向的电商都是耍流氓 没看过的朋友可以去阅读下,有的人该说了,我知道怎么选品,但是怎么才能找到淘宝差异化产品呢?淘宝产品那么多,我想到的几乎他们都想到了,那么在寻找产品差异化的过程中,需要大家具备以下三个选品技能:①找的产品要与大部分竞争对手的不同;②要抓住目标消费群体的痛点;③要基于自己当前条件下的最大优势,这三点看起来简单,但是做起来会比较困难。

【淘宝运营】淘宝开店货源如何寻求差异化卖点

  所以针对刚刚开始做店铺的小卖家来说,我建议大家选择手工、越没办法量产的东西作为货源,比如老太太做的手工鞋垫,就是一个非常小的类目,但是产品超精准,能够针对每一个客户去订制,因为小,订单少,所以就可以个性化,这是最大的天然优势,很多大卖家和大公司是根本做不到的,千万不要一上来就做标准化、规模化,那个维度还不是小卖家玩的。再举个栗子,有个叫“妈妈的被子店”的店铺,一个退休妈妈卖手工羽绒服、被子,店铺是女儿打理的,年销售额达几千万,为什么?因为每一个被子都是手工定制,小而美淘宝店的形象超级明显,你让罗莱、富安娜这样的工厂去做,保证玩完!

  这里针对新手卖家如何入驻淘宝及货品的选择上给大家提供了一些建议,记住:做淘宝要先活下来,再想着发展!


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标签: 淘宝货源差异化 千人千面 淘宝个性化 淘宝如何选品 淘宝差异化经营 淘宝差异化成功案例

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1、头条新闻 [回复该留言]
2017-12-13 14:18
文章不错支持一下吧
老杨 [回复该留言]
2017-12-14 12:44
@头条新闻:谢谢~
2、英语论文代写 [回复该留言]
2017-10-19 17:42
非常好的网站,赞赞。
老杨 [回复该留言]
2017-10-21 11:15
@英语论文代写:谢谢支持~
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